2018-03-22 00:00:00 來源： 點擊：3241 喜歡：0
企業(yè)的收購兼并為什么需要結(jié)構(gòu)設計？
這是由并購交易的特性決定的。企業(yè)并購與商品買賣或資金拆放不同，后者一般具有標準化的屬性。即交易活動中，買賣雙方只需對一些要點如規(guī)格、數(shù)量、價格或金額、利率、期限等進行談判即可。
企業(yè)并購全過程通常包括六大環(huán)節(jié)：制定目標、市場搜尋、調(diào)查評價、結(jié)構(gòu)設計、談判簽約以及交割接管。
如果把企業(yè)并購作為一個系統(tǒng)，那么結(jié)構(gòu)設計就是核心環(huán)節(jié)，是關鍵程序，投資銀行在企業(yè)并購中不論代表買方還是賣方，都要為客戶進行結(jié)構(gòu)設計以促成交易的成功，并最大限度地維護客戶的利益。
一、結(jié)構(gòu)設計的綜合效益原則
企業(yè)開展并購活動，雖然直接動因各不相同，但基本目的卻是一致的，即通過資本結(jié)合，實現(xiàn)業(yè)務整合，以達到綜合效益最大化，包括規(guī)模經(jīng)濟、財務稅收、獲得技術(shù)、品牌、開發(fā)能力、管理經(jīng)驗、營銷網(wǎng)絡等等，并購的成功與否不只是交易的實現(xiàn)，更在于企業(yè)的整體實力、盈利能力是否提高。所以，在為企業(yè)設計并購結(jié)構(gòu)時，不單要考慮資本的接收，更要顧及資本結(jié)合后業(yè)務的整合目標能否實現(xiàn)。
業(yè)務整合常見有三種方式：
垂直整合：即通過并購上下游企業(yè)，形成從初級原料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)體系；
水平整合：則是通過收購同類企業(yè)迅速擴大生產(chǎn)能力，以取得某種產(chǎn)品的市場主導地位；
混合整合：又稱多角化經(jīng)營策略，即通過收購不同行業(yè)的企業(yè)，避免資產(chǎn)過分集中于某一產(chǎn)業(yè)的風險，以取得穩(wěn)定的利潤。此外還有市場整合、技術(shù)整合、網(wǎng)絡整合、人才整合等。
二、系統(tǒng)化原則
結(jié)構(gòu)設計通常要涉及六個大的方面：
第一，法律：包括購并企業(yè)所在國家的法律環(huán)境（商法、公司法、會計法、稅法、反壟斷法等）、不同購并方式的法律條件、企業(yè)內(nèi)部法律（如公司章程等）。
第二，財務：包括企業(yè)財務（資產(chǎn)、負債、稅項、現(xiàn)金流量等）和購并活動本身的財務（價格、支付方式，融資方式、規(guī)模、成本等）。
第三，人員：包括企業(yè)的高級管理人員、高級技術(shù)人員、熟練員工等。
第四，市場網(wǎng)絡：營銷網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶群等。
第五，特殊資源：包括專有技術(shù)，獨特的自然資源、政府支持等。
第六，環(huán)境：即企業(yè)所處的關系網(wǎng)：股東、債權(quán)人、關聯(lián)企業(yè)、銀行、行業(yè)工會等。
這六大方面中，法律和財務通常是結(jié)構(gòu)設計的核心。事實上，在有些收購活動中，人員、市場或?qū)Ｓ屑夹g(shù)亦可能成為結(jié)構(gòu)設計的最關鍵內(nèi)容。
三、穩(wěn)健原則
并購活動通常是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的戰(zhàn)略性行為，其成敗得失對交易雙方均有重大影響，甚至決定公司的存亡。因此，投資銀行作為企業(yè)的經(jīng)紀人或財務顧問，在幫助企業(yè)設計購并結(jié)構(gòu)方案時，一定要把握穩(wěn)健原則，把風險控制到最低水平。
一般而言，戰(zhàn)略性并購活動屬于處心積慮之行為，往往處置慎重，考慮周詳，務求圓滿成功。
而機會性并購活動，常常會因為某一方面的利益誘因（財務、技術(shù)等某一方面有利可圖）而忽略了潛在風險。
通常并購活動中，在未完全搞清目標企業(yè)真實情況（有些方面很難在短期了解清楚）或交易雙方對未來經(jīng)營策略可能難以達成共識情況下，結(jié)構(gòu)設計一般考慮分段購買或購買選擇權(quán)（option）的方案，以有效控制交易風險。
并購的財務評價環(huán)節(jié)有內(nèi)部收益率法，亦有凈現(xiàn)值法。與這些環(huán)節(jié)相比，結(jié)構(gòu)設計過程所使用的方法通常不能用某一種或某幾種已知的方法概括，盡管運籌學和計量經(jīng)濟學中的一些方法如優(yōu)選法，線性及非線性規(guī)劃，概率論等是結(jié)構(gòu)設計人員在方法論方面的必備知識，但遠遠不夠。
若收購目的是多元化的戰(zhàn)略性行為，則通常要借用計量經(jīng)濟模型、多元非線性規(guī)劃，博弈論去解決購并結(jié)構(gòu)的基本框架設計問題。然而，不論結(jié)構(gòu)設計的約束條件多與少，通常都不能單純憑借一般的數(shù)學工具或模型完成，它更多地依賴的是人的智力和經(jīng)驗，而不是既定的規(guī)范和流程。
四、幾種主要形式
1. 購買企業(yè)與購買企業(yè)財產(chǎn)
雖然企業(yè)并購通常被理解為企業(yè)的買賣，但在現(xiàn)實中，存在兩種不同的情況，一種最終交割的是企業(yè)，一種最終交割的是企業(yè)資產(chǎn)，收購企業(yè)和購買資產(chǎn)不僅在法律上是兩個不同的概念，在財務、稅務，操作程序中亦有很大區(qū)別。
從法律角度看，所謂購買企業(yè)就是將企業(yè)或公司作為一個整體來購買。作為法人，企業(yè)或公司不僅擁有一定法人財產(chǎn)，同時也是多種契約的承擔者，購買企業(yè)不僅是法人財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，也是有關契約之權(quán)利、責任的轉(zhuǎn)讓。購買資產(chǎn)一般只包括企業(yè)的固定資產(chǎn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、經(jīng)營許可、營銷網(wǎng)點等。
購買財產(chǎn)時，契約的轉(zhuǎn)讓要經(jīng)過認真選擇。若收購過程中，法律評價認為該企業(yè)在某些合同或契約中處于不利地位，可能會導致法律糾紛或涉及訴訟，買方就應該選擇購買財產(chǎn)而不是購買企業(yè)。購買財產(chǎn)后重新注冊一家公司即可有效規(guī)避與原公司相關的法律訴訟。
從稅務角度來看，購買企業(yè)與購買資產(chǎn)的主要差別在印花稅和所得稅上。若購買企業(yè)，原則上可享受原來的累計虧損，以之沖減利潤，減少現(xiàn)期所得稅支出。在我國，所購買企業(yè)若保留法人地位，則其累計虧損要用以后多年經(jīng)營利潤抵補，而不能用收購企業(yè)的利潤抵補，因此，所得稅方面的好處不能在現(xiàn)期實現(xiàn)。購買企業(yè)和購買資產(chǎn)的印花稅在國外按不同稅率執(zhí)行，前者很低，一般為價格的 0.5％，后者則高達 5％～6％。
從流動資產(chǎn)的處置角度看，購買企業(yè)通常要包括流動資產(chǎn)，如應收賬款、應付賬款、庫存、產(chǎn)成品、原料等。購買資產(chǎn)則不包括流動資產(chǎn)，由于此部分資產(chǎn)與生產(chǎn)過程密不可分，因而通常采取買賣雙方簽訂委托代理協(xié)議，由買方代賣方處理應收庫存、收取手續(xù)費，或以來料加工方式處理賣方的原料，收取加工費。
2. 購買股份
通過購買股份兼并企業(yè)是發(fā)達商品經(jīng)濟中最常用的方式，買方既可以從股東手中購買股份，亦可通過購買企業(yè)新發(fā)行的股份來獲得股權(quán)，但兩種購買結(jié)構(gòu)對買方有不同的影響。
購買股份可以買控股權(quán)，也可以全向收購。而購買新股只能買到控股權(quán)而不能全向收購。從買方支付的資金情況看，同樣是收購控股權(quán)，通過購買新股比購買現(xiàn)股東賣出的股份要多花一倍的錢。
但購買新股對買方的益處在于投入的資金落在企業(yè)，仍由自己控制和使用，而購買原股份，則買方投入的資金落在股東手中。因此，購買原股東手中的股份易為大股東接受，購買新股則比較受小股東和股市的歡迎。在我國各類股份流通的方式不同，價格差異也很大，這使結(jié)構(gòu)設計更加復雜，也更為重要。
購買股份模式的一種特殊方式是吸收兼并。所謂吸收兼并是指被兼并企業(yè)以凈資產(chǎn)作為股金投入買方，原企業(yè)以“殼”公司的形式存在并成為買方的股東。在我國，被吸收的企業(yè)消失，其原行政主管部門或國有資產(chǎn)管理部門成為吸收方的股東，目前，地方政府為充分利用“擴大上市規(guī)模，限制企業(yè)數(shù)量”的上市政策，通常會采用吸收合并方式“包裝”企業(yè)。
3. 購買部分股份加期權(quán)
企業(yè)在實施購并過程中往往對目標企業(yè)某些方面不甚滿意，或認為存在若干不確定因素可能導致購并后的業(yè)務整合難以實現(xiàn)，如管理人員的潛質(zhì)及合作態(tài)度、新產(chǎn)品的市場前景、區(qū)域性經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的影響等，特別是對于初次進人某一領域（行業(yè)或地區(qū)）的公司而言，他們對行業(yè)總體供求、市場周期，競爭者情況等缺少判斷把握的能力，若貿(mào)然接手，可能導致巨大風險。
出于穩(wěn)健的原則，購買部分股權(quán)加期權(quán)（0ion）正是為解決上述問題而設計的購買結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)實際上是一種分步收購方案。具體做法是：在與賣方簽訂購買部分股份協(xié)議的同時，訂立購買期權(quán)的合約（明確數(shù)量，價格，有效期，實施條件等）。
控制權(quán)拿不到，已買股權(quán)又退不掉，這已違背了買方的初衷。盡管如此，這種結(jié)構(gòu)安排畢竟使買方避免了更大的風險。與買方期權(quán)相對，賣方期權(quán)（Put Option）控制實施的主動權(quán)在賣方，換言之，賣方要實施期權(quán)時，買方只能接受。盡管此種安排對賣方有利，但若買方認為購并可實現(xiàn)更大的利益亦可采用此種購買結(jié)構(gòu)。
在并購交易中，當買賣雙方實力相當、地位相近時，單純的買方期權(quán)或賣方期權(quán)難以達成交易，此時可選用混合結(jié)構(gòu)（Put and Call Option）。此結(jié)構(gòu)下，雙方均有權(quán)要求實施期權(quán)，當實際條件不能同時滿足雙方約定條件時，通常在期權(quán)價格中尋找利益平衡點。
5. 購買含權(quán)債券
含權(quán)債券是一種公司債，其性質(zhì)是發(fā)行人在其發(fā)行的債券上附加一定的權(quán)利，買方可在一定時期享受這種權(quán)利。含權(quán)債券有兩種形式：可轉(zhuǎn)換債和股權(quán)性債。
所謂可轉(zhuǎn)換債（Convertible Loan）指債券持有者可根據(jù)自己的意愿在一定時期內(nèi)，按規(guī)定的價格或比例將債券轉(zhuǎn)換為發(fā)行公司股票。發(fā)行公司通常是在重大項目建設期或經(jīng)營調(diào)整期，預期將來效益良好或擔心未來通貨膨脹加劇時，以此防范財務風險?？赊D(zhuǎn)換債兼?zhèn)淞藗南鄬Π踩院凸善钡耐稒C性。企業(yè)通過大量購買一家公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債來實施并購是一種較為保守的做法。
5. 利潤分享結(jié)構(gòu)（Earn out sharing）
利潤分享是一種類似「分期付款」的購買結(jié)構(gòu)。由于買賣雙方所處地位不同，對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來做出的評價與判斷會存在很大差別。買方多持保守態(tài)度，賣方則偏于樂觀。由此導致買賣雙方對企業(yè)的價值認定相去甚遠。此時宜采用利潤分成的購買方式來解決雙方的分歧。
此種結(jié)構(gòu)安排的內(nèi)容是，雙方首先對基礎價格達成共識，并于成交時支付這部分款項，對于使用不同假設條件而產(chǎn)生的分歧部分，采用與實際經(jīng)營業(yè)績掛鉤、分期付款的方式。當然，這部分資金的計算基礎要事前界定清楚，一般而言，不宜采取以稅后利潤作為基數(shù)。這是因為購并交易后企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、資本狀況，乃至固定資產(chǎn)折舊計提基數(shù)、方式都發(fā)生了變化，相應地稅后利潤也會有很大變動。
6. 資本性融資租賃結(jié)構(gòu)（Financial Capital Leasing Structure）
所謂資本性融資租賃結(jié)構(gòu)是由銀行或其他投資人出資購買目標企業(yè)的資產(chǎn)，然后出資人作為租賃方把資產(chǎn)出讓給真正的投資者，投資人作為承租方負責經(jīng)營，并以租賃費形式償還租金。
就法律意義而言，在租金及殘值全部償還之前，租賃方是資產(chǎn)的所有者；租賃費償清后，承租方才能成為資產(chǎn)所有者。但事實上，承租方從一開始就是資產(chǎn)的實際擁有者，并擬成為最終所有者，甚至租賃方也清楚地知道這一點。
之所以采用租賃結(jié)構(gòu)，一方面可能其不具備一筆支付全部資產(chǎn)價格的能力，另一方面，也可能是最重要的，即希望從這種結(jié)構(gòu)安排中得到稅務方面的好處，因為租賃費于稅前支付可計入成本，這相當于稅前歸還貸款本金，投資人無疑可從中獲得很大利益。
當然，在國外此種安排一般也須經(jīng)稅務當局批準，此外，這種結(jié)構(gòu)安排亦可用于政府對某些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵政策中。
7. 承擔債務模式
我國企業(yè)兼并中出現(xiàn)的一種購買結(jié)構(gòu)。其做法是在目標企業(yè)資產(chǎn)與債務等價情況下，買方以承擔目標企業(yè)債務為條件接受該企業(yè)資產(chǎn)，賣方全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)入買方，法人主體消失。這種購買結(jié)構(gòu)就其本質(zhì)而言是零價購買企業(yè)，其設計的初衷是保障債權(quán)人利益，從現(xiàn)實看，這種結(jié)構(gòu)對買方而言可能存在巨大利益差別。
若目標企業(yè)設立時資本充足，因經(jīng)營不善造成資不抵債，那么買方以承擔債務方式購買所支付的價格可能遠遠高于企業(yè)的真實價值，即使目標企業(yè)有某種特殊資源為買方所需，那么它也要考慮是支付很高的代價，還是尋找替代資源。
另一種情況下，企業(yè)原有資本不足，幾乎單純靠銀行貸款發(fā)展起來的（此種情況在我國很普遍），在此情況下，企業(yè)早處于負債經(jīng)營狀況，當其現(xiàn)金流量不足以支付利息時，企業(yè)將陷入破產(chǎn)境地。若按自有成本或市價法評估，企業(yè)資產(chǎn)價值可能遠遠大于其債務額，此時以承擔債務方式收購，買方獲利很大，這正是此購買結(jié)構(gòu)不科學之處。
8. 債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)模式
債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)式企業(yè)并購，指最大債權(quán)人在企業(yè)無力歸還債務時，將債權(quán)轉(zhuǎn)為投資，從而取得企業(yè)的控制權(quán)。此種方式的長處在于，既解開了債務鏈又充實了企業(yè)自有資本，增加了管理力量，可能使企業(yè)從此走出困境。
事實上，由于企業(yè)之間債務連鎖（三角債）的日益加重，債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)已成為現(xiàn)階段我國最常見的一種并購方式。特別是下游企業(yè)或組裝企業(yè)無力支付上游企業(yè)或供貨企業(yè)大量貨款時，以債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)方式收購控制下游企業(yè)便成為縱向兼并最便捷的途徑，但此方式可能有害于債權(quán)人，當企業(yè)嚴重資不抵債時，以 1：1 的比例將債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，就會損失很大的一塊利益。
由于債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)多是迫不得已而選擇的并購方式，成交價格以債務為準而非以評估后的企業(yè)實際價值為淮，因此買賣雙方均可能獲利亦可能蒙受損失。承擔債務模式和債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)模式都屬于特定經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)購買結(jié)構(gòu)，從發(fā)展趨勢看，它們將逐步讓位于更規(guī)范、更合乎市場經(jīng)濟要求的購買結(jié)構(gòu)。
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