2019-03-12 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：2998 喜歡：0
3月6日上午，出席十三屆全國人大二次會議的河南代表團(tuán)舉行聯(lián)組會議，并向中外媒體開放。人民日報、新華社、香港大公文匯報、北歐時報等境內(nèi)外69家媒體、140余名記者到場采訪，共同聚焦出彩中原。
“習(xí)近平總書記把中原更加出彩與中國夢聯(lián)系在一起，指出了河南的地位貢獻(xiàn)，講出了河南人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”河南代表團(tuán)團(tuán)長王國生在回答人民日報記者關(guān)于如何爭做新時代出彩河南人的提問時說。
“今天的河南，有講不完的出彩故事。”王國生為記者講述了一個個出彩故事。談到河南的“出彩企業(yè)”時，王國生說，瑞貝卡從一個游走于鄉(xiāng)間“找頭發(fā)換針”的貨郎攤，一步步成長為發(fā)制品國際一線品牌；“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè)。
3月7日，大河報·大河財立方《極刻》記者第一時間趕赴許昌瑞貝卡，探訪一束頭發(fā)背后的出彩故事。
省委書記點(diǎn)贊令瑞貝卡人振奮
3月7日，許昌，多云，盡管是初春，已經(jīng)顯得暖意融融。在瑞貝卡的科技大樓旁邊的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房中，記者看到一派忙碌的景象，一排排熟練的工人，正在用標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，精心制作各種款式的優(yōu)質(zhì)假發(fā)產(chǎn)品。
瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青高興地告訴記者：“看到領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)贊，公司上下都非常感動，唯有把企業(yè)的事情做好，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的肯定和期望?！?/span>
1990年，憑借為韓國企業(yè)提供原材料完成的原始積累，鄭有全在許昌縣城創(chuàng)辦了許昌縣發(fā)制品總廠，完成了從“貨郎攤”向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)身。
步入企業(yè)化發(fā)展的瑞貝卡，也步入了發(fā)展的快車道。1993年，產(chǎn)品成功出口美國并站穩(wěn)腳跟。十年之后的2003年，瑞貝卡實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)A股上市，之后逐步發(fā)展成為全球假發(fā)制品行業(yè)的龍頭。
作為目前國內(nèi)唯一的假發(fā)類A股上市企業(yè)，同時也是河南省較早完成全球化布局的企業(yè)，瑞貝卡不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品走出去，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)走出去。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，瑞貝卡的總部依然在許昌市，但在歐洲和美國都設(shè)立了自己的全資子公司，在非洲的加納、尼日利亞和亞洲的柬埔寨，瑞貝卡也分別建設(shè)了假發(fā)制品生產(chǎn)工廠。
瑞貝卡2018年三季度報顯示，報告期內(nèi)，瑞貝卡實(shí)現(xiàn)營收14.65億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)到1.85億元，其中凈利潤增幅達(dá)到17.57%。
堅持品牌拓展 細(xì)分市場
將在美國布局直營店超過150家
現(xiàn)如今，在實(shí)現(xiàn)了全球假發(fā)行業(yè)龍頭和全球布局之后，瑞貝卡再次發(fā)力美國中高端市場，并于2018年設(shè)立美國銷售公司和布局直營門店等。
以美國為核心的北美市場，是全球最大的假發(fā)消費(fèi)市場，也是國際假發(fā)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。如今，瑞貝卡又通過布局中高端門店和跨境電商的方式，提升其品牌在北美市場的市場號召力，提高企業(yè)產(chǎn)品在全球最重要假發(fā)市場的覆蓋率。
據(jù)鄭文青介紹，2018年，瑞貝卡在美國設(shè)立了直營子公司，拿出中高端產(chǎn)品針對中高端市場開設(shè)了近20家直營門店，并計劃在2021年實(shí)現(xiàn)設(shè)立直營門店規(guī)模達(dá)到150家~200家。
“美國直營門店針對中高端市場定位，以單筆產(chǎn)品定價為例，直營門店的價格為170美金~200美金之間，但電商渠道和批發(fā)商渠道的價格一般在60美金到70美金之間。”鄭文青說，兩者之間的客戶也有差異，直營門店可以直接接觸到中高端客戶，為公司全球品牌打造提供新的著力點(diǎn)。
發(fā)力美國直營門店，只是瑞貝卡深耕渠道的重要表現(xiàn)之一，在鄭文青看來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道之后，更多消費(fèi)者更全面地了解瑞貝卡的假發(fā)代理商和工廠信息，互動通道的建立，也讓瑞貝卡能夠更快、更全面、更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者市場反饋。
接下來，為支持渠道深耕戰(zhàn)略，瑞貝卡會在堅持擁有自主品牌和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)品的“高品質(zhì)+時尚定位”。鄭文青說，我們更多會在工藝、顏色和發(fā)型上去做一些有益的突破，以區(qū)別于其同行業(yè)企業(yè)。
良好的假發(fā)研發(fā)能力和信息獲取能力，使得瑞貝卡在市場應(yīng)對方面十分靈活，如遇到一些特別的客戶，瑞貝卡也會為其進(jìn)行特別的開發(fā)和提供定制產(chǎn)品，更適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
跨境電商+地產(chǎn)地銷
加快海外市場反應(yīng)速度
2017年，為縮短銷售鏈條，深耕北美市場，瑞貝卡在加大化纖假發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)的同時，加大了跨境電商的建設(shè)力度，在包括亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)在內(nèi)的重要跨境電商平臺上開通店鋪，并聘請專業(yè)團(tuán)隊提升電商渠道運(yùn)營，加大品牌推廣力度。
2018年上半年，瑞貝卡已經(jīng)完成跨境電商布局并取得了不錯的市場效果。這也意味著，在美國市場，瑞貝卡的線上、線下銷售體系框架已經(jīng)初步搭建。
非洲市場是僅次于美國的全球第二大假發(fā)消費(fèi)市場。鄭文青說，在非洲市場，瑞貝卡將繼續(xù)堅持“地產(chǎn)地銷”的策略，既可以有效降低非洲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也能更快地對市場變化做出反應(yīng)，最快只用兩三周的時間，就能研發(fā)和生產(chǎn)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。
鄭文青舉例說明非洲“地產(chǎn)地銷”的時間優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，如果由國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，除了需要三周左右的生產(chǎn)時間，也需要兩三個月的運(yùn)輸時間及部分清關(guān)時間，如果在非洲有工廠，瑞貝卡僅用兩三周就夠了，時間的領(lǐng)先也意味著市場的領(lǐng)先。
2018年，瑞貝卡在非洲又開了兩個工廠，分別位于加納和尼日利亞。另外，瑞貝卡在柬埔寨的產(chǎn)能也較此前擴(kuò)大了一倍。
新材料帶來新機(jī)遇
信息化帶來管理優(yōu)化
堅持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的瑞貝卡，也在研發(fā)的創(chuàng)新中找到了著力點(diǎn)。
2018年上半年，在瑞貝卡的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品營收中，化纖假發(fā)訂單充足，同比上年增加了15.81%，而生產(chǎn)化纖假發(fā)使用的原絲，也是瑞貝卡自己研發(fā)出來的產(chǎn)品。
鄭文青表示，2018年，化纖類假發(fā)產(chǎn)品的市場反映非常好，而這也將成為瑞貝卡2019年發(fā)力的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。
材料之外，全球化的布局和市場快速響應(yīng)的需求，讓瑞貝卡建立了自己完善的企業(yè)信息化系統(tǒng)，實(shí)時收集瑞貝卡在市場、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈條的所有信息，也為瑞貝卡各個環(huán)節(jié)的決策提供更加全面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持。
鄭文青表示，通過信息化的手段，管理者不用親自到場，就能看到全球范圍內(nèi)各個工廠的數(shù)據(jù)和生產(chǎn)狀態(tài)，能夠及時改善生產(chǎn)過程中的誤差，持續(xù)完善生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。
鄭文青說，信息化的意義并不只是一堆企業(yè)數(shù)據(jù)，而是基于企業(yè)數(shù)據(jù)為企業(yè)提供有價值的信息，可以幫助企業(yè)持續(xù)降低發(fā)展成本和提升發(fā)展質(zhì)量。
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